В современном мире ведение бизнеса в онлайн-среде играет важную роль. Однако, просто наличие сайта недостаточно для привлечения потенциальных клиентов. Необходимо предоставить им что-то ценное и привлекательное, чтобы они оставались на вашем сайте, оставляли свои контактные данные и в конечном итоге становились клиентами. И это можно сделать, используя лид магниты.
Что такое лид магниты?
Лид магниты – это ценные и бесплатные ресурсы или информация, которую предлагает сайт посетителям в обмен на их контактные данные. Они призваны вызвать интерес и привлечь внимание потенциальных клиентов. Лид магниты могут быть различного вида: электронные книги, дайджесты, видеокурсы, шаблоны, аудиозаписи и другие форматы информации.
Как создать эффективные лид магниты?
Важно, чтобы лид магниты были релевантны целевой аудитории, предлагая им то, что они ищут или чем они заинтересованы. Каким бы важным и ценным контент не был для вас, он должен быть полезен и интересен для потенциальных клиентов.
Вот несколько советов по созданию эффективных лид магнитов:
- Исследуйте свою целевую аудиторию. Понимайте, какие проблемы, вопросы или запросы у нее возникают. Именно на этих вопросах и проблемах должны быть построены ваши лид магниты.
- Фокусируйтесь на конкретной теме. Не пытайтесь охватить все, сделайте акцент на одной проблеме и предложите решение или информацию, связанную с ней.
- Предоставьте ценность. Ваш лид магнит должен быть действительно полезным и информативным. Дайте ценную информацию, советы или инструкции, которые помогут клиентам решить их проблему или достичь своей цели.
- Оформление и дизайн. Создайте привлекательный дизайн, который будет соответствовать вашему бренду и вызвать доверие у посетителей сайта. Используйте четкие и простые инструкции, чтобы они могли легко получить лид магнит.
- Разместите лид магниты на видном месте. Разместите вызов к действию и ссылку на скачивание или получение лид магнита на видном месте на вашем сайте. Например, вы можете разместить его на главной странице или на странице с определенной услугой или продуктом.
- Создайте автоматизированную систему. Чтобы получить контактные данные посетителей сайта, имейте автоматизированную систему, которая будет собирать информацию и отправлять лид магниты по электронной почте.
Начиная использовать лид магниты на своем сайте, вы сможете привлекать больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию в продажи. Важно помнить, что лид магниты должны быть ценными и релевантными для вашей целевой аудитории. Стремитесь предоставить своим посетителям информацию, которая будет решать их проблемы и приносить пользу.
Привлечь посетителей на ваш сайт не проблема. Ведь возможностей для рекламы сегодня много: от контекстной рекламы до контент-маркетинга. Самое интересное начинается, когда пользователь заходит на сайт. И здесь нужно сделать все, чтобы вы стали клиентом.
Без слов, это звучит легко и просто. Но вопрос в том, как заинтересовать пользователя и заставить его сделать этот первый шаг? Фактически, это то, что мы собираемся обсудить в этой статье: лид-магниты.
Если вы никогда раньше не слышали об этом чудо-инструменте, вот небольшое определение.
Лид-магнит бесплатный материал или бонус, который посетитель может ознакомить с продуктом или компанией. Лид-магнитом может быть контрольный список, вебинары, тестовая версия сервиса, купоны и т. Д.
По большей части весь маркетинг направлен на привлечение внимания потенциальных клиентов. A Учитывая, что сейчас в любом бизнесе так много конкуренции, без стимулов не может быть ничего. Если задуматься, они не только онлайн, но и офлайн. Все бесплатные образцы, небольшие подарки и даже буклеты с инструкциями — это первый шаг к тому, чтобы стать ближе к покупателю.
; Привлечение внимания довольно очевидно, но каким именно должен быть этот лид-магнит? Давайте разберемся.
Давайте изучим
Путь к совершенству или как сделать лид-магнит?
Если вы думаете, что любая старая вещь, которая у вас есть, является достаточно хорошим магнитом, вот загвоздка: все не так просто. Вот небольшие требования, которым должен соответствовать лид-магнит:
- быть полезным. Да-да, это самое главное. Если пользователь не видит ценности и преимуществ предложения, то не оставляйте заявку на него. Независимо от того, сколько раз это бесплатноЕсли пользователю нужно найти дерево, утку на дереве, яйцо в утке, иголку в яйце, то, конечно, в какой-то момент человек решит, что ему обычно не нужен этот бонус так сильно. Так что чем проще бонусный механизм, тем лучше С открытым текстом. Вы наверняка видели предложения, которые читаете, и не понимаете, что получаете в подарок. При создании лид-магнита старайтесь избегать запутанных слов и как можно более простым языком объяснять, почему этот бонус хорошБудьте конкретны. Решите, что именно вы даете, и запомните правило: один
лид-магнит = одно предложение . Не нужно создавать 1001 предложение, иначе вы только запутаете пользователейЕсли на всех сайтах будет одно и то же предложение, оно не будет таким эффективным и вряд ли привлечет внимание людей. Поэтому, прежде чем вы начнете генерировать идеи для создания лид-магнита, проанализируйте, что ваши конкуренты привлекают клиентов Промоутеры. Основное назначение лид-магнита — в дальнейшей продаже товара / услуги. В лид-магните должна быть уловка или уловка, которая побудит пользователя обратиться в компанию
Но это еще не все, что нужно знать об этом инструменте. Давайте рассмотрим, зачем нужно собирать контактную информацию и как ее можно использовать
Лид-магнит и контактная информация
Одна из распространенных ошибок, которые мы видим в свинцовом магните не собирает данные о пользователях. Например, пользователь зашел на page и только что загрузил контрольный список. Для этого не требовалось никакой регистрации или авторизации, и даже не требовалось оставлять какие-либо данные в форме. Это в корне неверно, потому что компания потеряет потенциальных клиентов и не сможет их получить.посетители на покупку
; Итак, когда мы обращаем внимание на лид-магниты, мы фокусируемся не только на; захвате; их; внимания; но и на получении; контакта; пользователя и если возможно; информация о nim. Это необходимо по ряду причин:
Во-первых, если вы контактируете с потенциальным клиентом, вы можете разобраться с поступающим потенциальным клиентом и продать ему свой продукт. Потому что, если посетитель сайта хотел получить бонус или бесплатный тест-драйв, то он определенно заинтересован в услугеВо-вторых, после получения информации о пользователе вы можете выстроить цепочку взаимодействия с nim. Другими словами, вводя свои контакты, потенциальный покупатель попадает в туннель продаж В-третьих, если потенциальный клиент есть в вашей базе данных, но еще ничего не заказал, почему бы не убедить его купить? Благодаря контактной информации пользователей вы можете нацеливать на них как контекстную, так и таргетированную рекламу. Грубо говоря, реклама будет следовать и напоминать о компании
Но есть один важный момент # 8470; # 152 при сборе контактной информации. Если на веб-сайте есть какие-либо формы для сбора персональных данных, то веб-сайт должен соответствовать этому закону. Он должен иметь документ о политике конфиденциальности, ссылку на этот документ на домашней странице и отметку в форме сбора данных о том, что пользователь соглашается на обработку персональных данных. Несоблюдение этих обязательств может повлечь за собой наложение крупного штрафа. Подробнее о Федеральном законе-152 читайте здесь.
Мы покажем вам пример идеального лид-магнита.
Представьте, что вы хотите выучить английский язык и активно ищете хороший курс или репетитора. На одной из наших страниц мы видим такой баннер:
Мы ищем учителя.
Несомненно, бесплатное вводное занятие привлечет внимание. Во-первых, терять нечего, кроме своего времени, а во-вторых, вы можете ознакомиться с системой и посмотреть, подходит ли нам эта компания.
В этом баннере есть все, что вам нужно, с точки зрения интереса, читаемого текста и специфики. Также он снабжен формой для сбора контактов и согласия на обработку персональных данных. Все также законно.
Помните, что нет смысла создавать лид-магнит только для самого лид-магнита. Решите, зачем вам это нужно, как вы обрабатываете информацию и что вы делаете с потенциальными клиентами.
Мы разорвем лид-магнит.
Мы рассмотрели все технические детали, поэтому теперь можем перейти к типам лид-магнита.
Типы лид-магнитов
Магниты бывают всех форм и размеров: черные, белые, красные. Что правда, то правда. Магниты бывают всех форм и размеров, и прежде чем выбрать один, вам нужно понять, для чего вы хотите: что вы хотите получить. Разделим лид-магниты на 5 основных групп
Развлечения . К ним относятся различные викторины, опросы и элементы геймификации на сайте для сбора потенциальных клиентов. Эти лид-магниты могут не только привлечь потенциальных покупателей, но и обеспечить вирусный охват.
Цель: охватить вирусную аудиторию и повысить лояльность к бренду.
Образовательные. Все о получении новых знаний: контрольные списки, учебные пособия, веб-семинары, курсы и многое другое. Обычно пользователи хорошо отзываются об учебных материалах. Но такие магниты больше предназначены для сбора базы, чем для продажи. Единственное исключение из правила — когда компания работает в business.
Цель:Сбор базы адресов, интересующихся определенной бизнес-тематикой.
Попробуйте. Я не думаю, что здесь нужно объяснение. Различные тест-драйвы, пробные версии, бесплатное тестирование N дней и т. Д. На мой взгляд, это самые эффективные лид-магниты, потому что они позволяют пользователю в тестовом режиме оценить компанию и понять, стоит ли с ней работать. это дальше. А для компании это хорошая возможность проявить себя с лучшей стороны и заинтересоваться ими.
Цель: показать свое
и продолжайте продавать более дорогой товар.
Скидки. Где нет скидок, бонусных рублей и промокодов! Ничто так не привлекает людей, как возможность купить желаемый товар немного дешевле.
Цель: привлечь клиентов с помощью триггеров жадности i добавить еще один момент к решению компании о покупке.
Приложение. решает конкретные задачи на сайте. К ним относятся различные калькуляторы, конструкторы и парсеры. Это небольшой инструмент для решения проблем пользователя.
Цель состоит в том, чтобы дать пользователю конкретное решение и построить на его основе предложение.
Узнав о типах привлечения потенциальных клиентов, можно начинать с примеров
Примеры лид-магнитов для бизнеса
Развлечения
В качестве развлекательного лид-магнита вы можете делать все, что угодно! Суть в том, что пользователь хочет участвовать.
Игры
Вот, например, свинцовый магнит имеет форму колеса фортуны. Просто повернув колесо, пользователь получает бонус. Однако, чтобы колесо работало хорошо, подарки также должны быть соответствующими. Кстати, здесь можно крутить колесо фортуны.
Тесты
Уникальный инструмент, потому что с помощью викторин можно не только провести веселый опрос, но и узнать информацию о пользователе и предложить решение на основе этих данных. Как здесь:
Или второй вариант, когда пользователь должен ответить на несколько вопросов и получает за это удобный бонус.
В целом существует множество вариантов использования тестов. Так что все, что вам нужно сделать, это применить свое воображение и создать желаемый лид-магнит.
Контрольный список
Есть много способов использовать тесты
Heimification
Как правило, небольшие игровые элементы на веб-сайтах привлекают пользователей в свою сеть. И это хорошо, потому что от этого выигрывает компания. Помимо привлечения внимания пользователей, организация получает информацию о своих посетителях и дополнительно улучшает их поведенческие факторы. Поведенческие факторы являются одним из факторов ранжирования веб-сайтов. Это цепочка
Кстати, вы можете узнать больше о что такое геймификация
Образовательный
Если вы думаете, что обучение лид-магнитам бесполезно для бизнеса, то вы ошибаетесь. Хотя они не дают немедленной продажи, они могут показать профессионализм специалистов. Это один из способов доказать свою компетентность.
Контрольные списки и руководства
Хорошая реализация лид-магнита. Во-первых, предложение интересное. Наверное, многие
Один из популярных лид-магнитов — это когда пользователь видит только вырезку из курса или книги, а затем вынужден ее купить. Компания или автор позволяет пользователю прочитать часть информации, и, если она устраивает, он или она может приобрести всю информацию.
Применить
Перейти к применяемым лид-магнитам. Это может быть помощь в размещении заказа, анализе информации или создании проекта. Обычно используемые лид-магниты тесно связаны с геймификацией, и их самая большая проблема — это реализация. Дело в том, что это зачастую технически сложно, требует много времени и ресурсов.
Пройдемся по порядку:
Калькулятор проекта
Если сложно рассчитать стоимость товара или есть много нюансов, реализовать калькулятор нельзя. Кроме того, калькулятор покажет прозрачные цены, поэтому пользователь будет точно знать, какие варианты доступны и насколько изменится цена.
Анализатор или служба проверки
Это небольшой инструмент, который может анализировать информацию или выполнять проверку. Как правило,
Лид-магниты можно найти на веб-сайтах. Например, на скриншоте ниже вы можете увидеть инструмент, с помощью которого любой может проверить рейтинг страницы по ключевым словам.
Конструкторы
Это также обычный лид-магнит. Чаще всего используется в дизайне и творческой работе. Например, вы можете использовать дизайнера для оформления своего дома. Я думаю, что многие люди используют его, чтобы помочь им создать проект своей мечты.
Но не только для дизайна, вы можете использовать этот магнит-направляющий. Второе использование в кулинарии, например, чтобы пригласить посетителей создать пиццу, торт или что-то еще своей мечты. По сути, вам нужно понимать, почему вы хотите его реализовать и что вы хотите от этого получить.
Неудачная попытка
Один из самых популярных лид-магнитов в сфере услуг. В настоящее время почти все компании предлагают испытательный период или проводят небольшой тест-драйв, чтобы дать потенциальному клиенту представление о том, насколько хороша услуга.
Магниты для пробных испытаний.
Пробная версия
Здесь компании дают полный карт-бланш до определенной ставки. Хорошая особенность этого лид-магнита заключается в том, что пользователь уже на раннем этапе привыкает к полному доступу и множеству функций, а по окончании пробного периода человеку трудно понять, как он раньше делал что-то без инструмента. . Так что если цель — продемонстрировать крутость инструмента, вам подойдет пробный период.
Пробная версия
Этот трюк используется в информационном бизнесе и обучении. Цель — представить знания экспертов и предоставить информацию о в каком формате проводятся уроки.
В этом нет никаких сомнений.
Демо-версия сервиса
Принцип работы такой же, как и на испытательном сроке. Только в некоторых случаях вы получаете не полный тест, а только предварительный просмотр функциональности системы.
Консультация
Форма с запросом на бесплатную консультацию также является лид-магнитом. Приятно то, что вы получаете потенциальных клиентов для решения конкретных проблем, поэтому можете сразу же предлагать решения.
Но для того, чтобы лид-магниты работали хорошо, а ваши пользователи были довольны и продолжали возвращаться в ваш бизнес, вам нужно быстро обрабатывать лиды.
Демонстрация
Есть еще такие лид-магниты. Некоторые компании не предоставляют тестовый период, но готовы продемонстрировать сервис, ответить на все каверзные вопросы и помочь с внедрением.
Скидки
Я не думаю, что нам нужно говорить вам, что существует множество вариантов предоставления скидки посетителю вашего сайта. И мы рассмотрим только самые популярные из них.
Купоны
Купоны обычно выдаются при заказе на определенную сумму. Например, закажите на 3000 рублей и получите скидку 20%. Это довольно заманчивое предложение, особенно если посетитель уже что-то хотел купить.
Этот лид
Скидки
Самый популярный лид-магнит. Но многие компании не только предоставляют скидки, но и требуют выполнения определенных условий. Например: зарегистрируйтесь в личном кабинете, подпишитесь на рассылку новостей, пройдите тест И таких вариантов много. Но если вы поставите условие, сделайте так, чтобы его было легко выполнить. А иначе никто не будет тратить время на сложные махинации.
Например, так выглядит регистрационная скидка:
А это скидка на подписку:
Некоторые компании также предлагают вступить в частный клуб и получить там свои привилегии. Это также хороший способ привлечь внимание, в него можно играть исключительно.
Бонусные рубли
Та же альтернатива скидкам, только в денежном формате. Иногда вместо скидки используются бонусные рубли, чтобы люди осознали, насколько выгодно предложение. Согласитесь, если вы говорите, что делаете скидку 10%, это не так соблазнительно, как, например, скидка в 2000 рублей.
Сертификаты или ваучеры
Другой вариант есть сертификаты. Например, вы можете разместить сертификат на своем сайте и сказать, что если посетитель покажет свой снимок экрана в магазине, он получит карту покупателя и подарочный сертификат на покупки. Только важно продумать все условия, чтобы убедиться, что вы справитесь с этим трюком.не нанесет вреда компании.
Промокоды
Я округляю столбец с промокодами. Они сейчас тоже очень популярны. Промокоды могут быть текстовыми, числовыми или даже фразовыми. В примере (-ах) показан текстовый промо-код, который дает вам дополнительный продукт при заказе на определенную сумму.
Резюме
Вам нужны лид-магниты для вашего сайта? Определенно да, если вы хотите привлечь внимание посетителей вашего сайта и заставить их сделать первый шаг к знакомству с вашим бизнесом. Но четко укажите, почему вы хотите это сделать (какова цель) и как вы будете обращаться с этими потенциальными клиентами.
Несколько советов в конце:
- Взгляните на свой веб-сайт и посмотрите, есть ли у вас лид-магниты. Если да, узнайте, какие из них есть, где они находятся и соответствуют ли они вашим целямНе забывайте анализировать, что предлагают конкуренты и что привлекает потенциальных клиентовПроведите мозговой штурм и подумайте, какие лид-магниты вы можете использовать на страницах своего веб-сайта, как технически реализовать все и как вы будете обрабатывать приложенияДостаточно проверить, совместима ли his страница с z FZ-152. Если нет, мы вам поможем
Вот и все. Помните, что получение трафика на ваш сайт — это только половина дела. Сколько посетителей приходит на ваш сайт, зависит от самого сайта.
