Прицельная реклама настраиваем контекстный таргетинг в социальных сетях

Мой блог
Прицельная реклама настраиваем контекстный таргетинг в социальных сетях

Могу ли я сделать так, чтобы объявления моего мебельного магазина показывались в социальных сетях людям, которые вводили поисковые запросы, связанные с покупкой мебели? вопрос от гипотетического клиента 1PS.

Еще несколько лет назад мы только качали головой и грустно вздыхали, но рекламная система myTarget в 2018 году все изменила. И да, теперь в социальных сетях возможен таргетинг на поисковые запросы. НО! С некоторыми ограничениями. Вкратце: это не то же самое, что контекстная реклама на Яндексе и Гугле, хотя инструмент работает с интерфейсом контекстного таргетинга. Но давайте приступим ко всему хорошо. 🙂

Контекстный таргетинг: что это такое?

Возможность показа рекламы в социальных сетях на основе поисковых запросов называется контекстным таргетингом. Инструмент уже доступен в двух рекламных системах: myTarget и ВКонтакте. Как вы знаете, обе системы являются продуктами Mail.ru Group, поэтому мы используем одну и ту же технологию:

    Рекламная система основана на активности пользователей на таких платформах, как ВКонтакте, Одноклассники, проекты Mail.ru, Юлах и других, принадлежащих Mail.ru. Мы подсчитываем фактические поисковые запросы, которые пользователи вводят по поисковым запросам на страницах:

    А также конкретные действия, которые говорят вам, что пользователь ищет продукт или услугу. Например, нажимает на конкретные листы продуктов в Jule. В этом случае ваши

контекстные фразы (вы должны назвать их правильно) будут сгенерированы на основе названий этих описаний продуктов

Рекламодатель собирает список контекстных фраз, связанных с его продуктом, и устанавливает ограничение по времени: как долго пользователи ищут информацию по фразе.

Рекламная система показывает рекламу рекламодателя тем пользователям, которые использовали контекстные фразы в течение периода времени, указанного в настройках кампании

Чтобы объяснить это, давайте рассмотрим простой пример, с которого мы начали. Допустим, у вас есть магазин кухонных принадлежностей, и вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась в ВКонтакте для людей, которые ранее искали этот товар. В этом случае вы собираете такие фразы, как «купите кухонную мебель», «купите кухонную мебель», «купите кухонную мебель». Люди, которые вводили эти фразы в социальных сетях, увидят вашу рекламу. Прохладный? Довольно круто!

.

Часто одна из самых больших проблем с таргетингом — это холодная аудитория. Это означает, что они потенциально заинтересованы в продукте, но не готовы разместить заказ при первом знакомстве с компанией. И хотя таргетированная реклама привлекает трафик с хорошими поведенческими факторами, коэффициент конверсии может быть довольно низким, особенно в первые несколько месяцев работы

Контекстный таргетинг частично решает проблему, поскольку он позволяет охватить немного более теплых пользователей, но, конечно, вы не можете ожидать, что у них будет такой же коэффициент конверсии, как у поисковой рекламы.

p
Контекстный таргетинг и контекстная реклама: в чем разница?
; Кстати о рекламе в поисковых системах. Важно понимать, что контекстный таргетинг в myTarget и ВКонтакте это не то же самое, что реклама на Яндексе или Гугле. Есть несколько ключевых отличий:

Источникданные

Яндекс; Яндекс; Директ учитывает поисковые запросы, введенные в Яндекс; Google Реклама запросы от Google; а контекстный таргетинг работает только с социальными сетями и сервисами, принадлежащими Mail.ru Group. Соответственно, если выбрать запросы для работы с таргетингом, например в Яндекс.Wordstat и увидеть
имеют хорошую частоту использования, это ни в коем случае не гарантирует, что контекстный таргетинг будет работать. И то, что кто-то искал в Google информацию о вашем продукте, не означает, что они увидят вашу рекламу в социальных сетях.

Временные функции

Контекстная реклама появляется, когда человеку нужен товар или услуга. Если он вводит запрос «заказать пиццу в« Новосибирске », скорее всего, он хочет купить здесь и сейчас и ищет кого-нибудь, кто удовлетворит его потребности. Реклама позволяет ему делать это, сразу показывая рекламу компаний, производящих и доставляющих пиццу в Новосибирске.

Реклама позволяет ему делать это, немедленно показывая рекламу компаний, производящих и доставляющих пиццу в Новосибирске.

Контекстный таргетинг также позволяет показывать рекламу на основе поисковых запросов, но не тогда, когда человек их набирает. Поэтому их лучше называть контекстными, чем поисковыми. Вы устанавливаете свои свои временные рамки (подробнее об этом позже), но в любом случае это ​​ здесь сейчас, как w context. Сегодня кто-то искал где-нибудь на YouTube информацию о кухонной мебели; и он через пять дней увидит вашу рекламу на эту тему во ВКонтакте. Да, потребность в покупке мебели все же может остаться, но не факт, что при контакте с рекламодателем заказ будет размещен сразу. Следовательно, более низкие коэффициенты конверсии.

Другой характер запросов

В контексте (и в SEO-продвижении) существует строгое разделение искомых фраз на коммерческие и информационные. Вы можете прочитать больше об этом здесь. Трафик коммерческих запросов более горячий и более конвертируемый, но конкуренция за трафик выше. Для ключей данных верно обратное: их трафик не гарантирует здесь и сейчас конверсий, но конверсии будут дешевле, потому что информационные ключи продвигаются меньшим количеством рекламодателей.

Контекстный таргетинг — это немного другое дело. Да, есть разделение на коммерческие запросы и запросы данных, но важно понимать, что запросы, отправляемые пользователями в социальные сети и поисковые системы, обычно различаются. При поиске магазина кухонной мебели в Яндексе пользователь, вероятно, наберет что-то конкретное, например, «купить кухонную мебель на заказ Москва»; и если сообщество ищет магазин кухонной мебели ВКонтакте, то будет интернет-магазин кухонной мебели Москва или «кухонная мебель в« Москве ». Видите ли, более общий характер этой фразы?

В кампаниях контекстной рекламы они строго делятся на коммерческие и информационные ключи и ведут на разные целевые страницы. В контекстном таргетинге оба типа ключей можно использовать вместе для достижения большего охвата, но все зависит от конкретной ситуации

Итак, контекстная реклама и контекстный таргетинг — это не одно и то же, это совершенно разные инструменты. Но для работы можно использовать и то, и другое. Здесь мы подробно объясняем, как настроить рекламу в Яндексе и Гугле. А как настроить контекстный таргетинг — ниже. 🙂

Как настроить контекстный таргетинг: инструкцияшаг за шагом

Все начинается с выбора системы. Как упоминалось выше, инструмент доступен только в myTarget и ВКонтакте. Если вы выберете myTarget, ваша реклама будет отображаться одновременно на 6 платформах: Одноклассники, ВКонтакте, Юла, проекты Mail.ru, Мой Мир, рекламная сеть myTarget.

Если вы будете использовать только аудиторию ВКонтакте, вам придется выбрать эту рекламную систему. Я дам вам инструкции для обоих, но алгоритм будет аналогичным.

Итак, если вы выбрали myTarget:

    Перейдите в свой рекламный аккаунт и нажмите кнопку создать кампанию ».

    Выберите цель кампании (подробнее о ней можно прочитать здесь), установите адрес
    Целевая страница, на которую будет направлен ваш трафик. С помощью myTarget вы можете направлять трафик прямо на свой веб-сайт, не обращаясь к сообществу компании в социальных сетяхНастройте аудиторию для показа рекламы. В myTarget контекстный таргетинг — это только один из многих инструментов, но поскольку эта статья Просто прокрутите вниз до Контекстный таргетинг и щелкните стрелку . Вот как будет выглядеть ваше рабочее пространство:

    Давайте пройдемся по всем доступным здесь полям:

    Поле для категории электронной коммерции. Если вашей бизнес-темой является электронная торговля, вы можете указать домен, и система будет генерировать подсказки для контекстных фраз, которые вы можете использовать для рекламы.

    Контекстные фразы: здесь вы вводите свои контекстные фразы. Система также автоматически выберет дополнительные варианты для облегчения навигации.

    Подсказки: очень быстрое поле. Если вы нажмете на запрос в этом поле, он будет автоматически добавлен в список рекламных изображений.

    Минус-фразы. Здесь вы можете указать слова, которые сделают ваши объявления более точными, исключив фразы, которые вы не хотите видеть. Например, мы рекламируем свои услуги по раскрутке сайта, обычно мы вкладываем в «минус-слова» такую ​​семантику, как «я», «самостоятельно», «своими руками». Мы хотим продвигать SEO-аудит нашими специалистами, а не учить пользователей делать это самостоятельно. 🙂

    Период поиска: здесь вы можете указать продолжительность сбора статистики для контекстных фраз. Например, если вы установите период на 12 дней, ваши объявления будут видны тем пользователям, которые вошли в период от 1 до 12 дней. Чем короче перерыв, тем выше спрос, но тем короче покрытие, и наоборот. Система myTarget рекомендует временные рамки, соответствующие циклу продаж рекламируемого продукта или услуги.

    Итак, чтобы настроить рекламу, вам нужно будет составить контекстный список фраз, при необходимости указать минус-слова и ограничить поисковый запрос. Затем нажмите кнопку «Создать», рекламная система сформирует аудиторию на основе ваших поисковых запросов и покажет вам приблизительный охват.

    Установите настройки цен и просмотрите расписание. Выберите формат рекламы, введите свой текст, загрузите баннер. Вы можете узнать об этих деталях в руководстве по настройке кампании myTarget, я дал вам ссылку на него, когда говорил о выборе целей.

    Помните, что при выполнении условия And работают разные типы таргетинга. Если помимо контекстного таргетинга вы включите возрастные (от 18 до 30), гендерные (только для женщин) и географические (Москва и регион) ограничения, аудитория для контекстных фраз будет собираться с учетом этих ограничений. Вы можете сузить свою аудиторию по интересам и поведению, но мой совет: делайте это в рамках одной кампании; Проверяйте разные гипотезы аудитории в отдельных кампаниях, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

Для ВКонтакте инструкция практически идентична:

Войдите в рекламную комнату, нажмите «Создать объявление».

Выберите формат объявления и введите ссылку на целевую страницу. Создайте рекламный текст и добавьте баннер.

Определите свою аудиторию. В этой статье также подробно рассматривается только контекстный таргетинг. Прокрутите вниз до поля «Ключевые фразы». Вот ваше рабочее место:

Все поля одинаковы: список контекстных фраз, период поиска, минус слова (здесь называются исключениями). Для категории ecom нет блока (если эта функциональность адаптирована из myTarget), а всплывающие подсказки загружаются, когда вы вводите что-то в поле фразы:

При нажатии на фразы во всплывающей подсказке они автоматически перемещаются в активное поле.

Алгоритм, который мы использовали в myTarget, будет таким же, как и в myTarget: добавить фразы, установить период поиска, при необходимости добавить минус-слова. После всех манипуляций система рассчитает примерный диапазон для предоставленных вами фраз:

Остальные условия таргетинга также I . Вы можете дополнительно уточнить свою аудиторию с помощью параметров, которые вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась только потенциальным клиентам<Устанавливайте цены, график работы и отправляйте свои объявления на модерацию

Я рекомендую подбирать контекстные фразы отдельно. Поскольку механизм для VK и myTarget одинаковый, они универсальны для обеих систем:

Выбирайте простые общие предложения, состоящие из 2–3 слов, не слишком длинные, но не слишком широкие; Они принесут вам наибольшую пользуДоверяйте подсказкам. Система генерирует их на основе истории запросов пользователяНо будьте осторожны с подсказками инструментов. Не добавляйте ничего, что появляется в этом поле. Используйте свою голову и фильтруйте информацию в соответствии с темой вашего бизнеса и целями вашей рекламной кампанииПомните о типах ключевых слов. Это может быть торговый ключ (с семантикой «купить», «заказать», «цена»), брендовый ключ (содержащий названия вашей компании или конкурентов), информационный ключ (имеющийдля информации »). Не путайте запросы в одно объявление, а разбивайте их на группыНе стоит недооценивать отрицательные слова, они могут помочь вам лучше настроить таргетинг вашей рекламыОбязательно введите поисковый запрос, соответствующий вашей теме

Как на практике работает контекстный таргетинг

На мой взгляд, появление контекстного таргетинга стало очень хорошим расширением рекламы в социальных сетях. Жалко, что в Ads Manager нет такого инструмента, с помощью которого можно настраивать рекламу в Facebook и Instagram, но сайт myTarget и ВКонтакте это почти половина рунета

Давайте рассмотрим несколько примеров из практики, когда контекстный таргетинг помог нам получить действительно классные результаты.

Прицельная реклама настраиваем контекстный таргетинг в социальных сетях

История 1: Продажа подержанных автомобилей по запросу

В 2018 году клиент попросил nas поработать над веб-сайтом по продаже и покупке автомобильных запчастей. Однако он хотел продвигать свое специальное предложение в социальных сетях: цены на подержанные автомобили с последующим выкупом.

Мы хотели бы помочь им выкупить подержанные автомобили.

Мы предложили ему рекламу на myTarget по двум причинам. Во-первых, система myTarget имеет очень гибкую аудиторию по вопросам, связанным с автомобилями; во-вторых, трафик может быть направлен прямо на страницу, которая, кстати, была очень хорошей, но социальные сети отсутствовали, когда была запущена реклама.

Мы предложили ей рекламу.

Кампанию разработали
были созданы скоординированные аудитории на основе поведенческого таргетинга и таргетинга по интересам. Трафик привел к странице регистрации: владелец автомобиля заполняет простую форму и в течение одного дня получит расценки на свою машину и предложение обратного выкупа.

В первый месяц мы получили неплохие результаты: при бюджете почти 10 000 рублей в месяц мы получили 707 кликов на странице при средней цене 14 рублей. Всего было заполнено 8 анкет.

Мы использовали этот формат в течение нескольких месяцев, а затем запустили контекстный таргетинг в myTarget. :)) Мы очень быстро оценили инструмент и сразу приступили к работе. Мы собрали запросы, связанные с нашим проектом, и установили период поиска 15 дней:

Тесты аудитории превзошли наши ожидания. При том же ежемесячном бюджете мы получили не 8, а 16 заполненных анкет. Контекстный таргетинг принес 6 лидов, а цена за клик для этой аудитории была самой низкой за всю кампанию и составила всего 9,01 руб.

Самое замечательное в контекстном таргетинге — это то, что он не сжигает вашу аудиторию: новые пользователи все равно приходят с запросами. Все, что вам нужно сделать, это отслеживать релевантность ваших запросов и добавлять новые по мере их появления.

Преимущество контекстного таргетинга в том, что вы не увязнете.

История 2: Привлечение новых подписчиков с помощью контекстного таргетинга

Хотя вы можете направлять трафик из социальных сетей прямо на свой веб-сайт и даже получать от него горячих лидов (как показала наша предыдущая история), это все равно не совсем соответствует конверсии из объявления в поиске. двигатели.

Итак, когда дело доходит до конверсии из поисковой рекламы.

Если у клиента хорошее сообщество, которое хорошо организовано и хорошо управляется,Я часто предлагаю ему сделать свой ход прямо здесь. В этом случае мы не получаем прямых продаж, а только новых подписчиков, которые, в свою очередь, превратятся в покупателей, поскольку они будут стимулироваться ежедневными сообщениями о продажах<Это стратегия, которую мы выбрали для нашего интернет-магазина для женщин. У нас невероятно активное сообщество ВКонтакте и клиент хотел протестировать таргетинг рекламы на эту страницу. Я предложил; работают над количеством своих последователей

Когда мы начали работу над этим проектом, контекстный таргетинг уже был в рекламных аккаунтах ВКонтакте, поэтому мы собрали одну из групп аудитории кампании по запросу с ограничением времени поиска 20 дней:

И эта публикация принесла свои плоды. 🙂 За три месяца мы потратили в общей сложности 50 000 рублей на рекламный бюджет, средняя цена клика за всю кампанию составила 8,86 рубля, а благодаря рекламе в сообществе мы получили 915 новых активных подписчиков. Из них 289 подписчиков приобрели благодаря контекстному таргетингу, цена за клик на widzów составила 7,97 руб. Кстати, у нас есть отдельный подробный кейс этого проекта. 🙂

Запрос

Что общего у этих историй? В обоих случаях контекстный таргетинг — не волшебная пилюля, способная принести миллион продаж при минимальных затратах. Но это отличный и эффективный инструмент, если вы знаете, как им пользоваться:

Внимательно проработайте список контекстных фраз,
Обратите внимание на период поиска,
Привлекайте трафик на свою целевую страницу,
Помните о специфике темы

Если в этих историях цель рекламной кампании заключалась в фактической продаже (оплаченное требование о выкупе автомобиля или покупке платья), я сомневаюсь, что контекстный таргетинг приведет к конверсиям. Однако хорошо продуманная воронка позволила нам получить отличные результаты: заполненные опросы, а затем
отдел продаж и постоянные подписчики, которые следят за вашим заказом, показывая вам высококачественный текст и фотографии продукта.

Я имею в виду, что хотя контекстный таргетинг — это действительно крутая вещь, вы должны сделать ; заказал товар

Я хотел бы сказать, что хотя контекстный таргетинг — это действительно круто, не ждите от него волшебства.

Оцените статью